Auteur/autrice : OlivierM

Vous connaissez probablement ce moment frustrant…

Vous venez de rentrer d’un reportage photo pour un client, et vous avez copié vos photos sur votre ordinateur. Il est temps de les passer en revu pour sélectionner les photos qui vont valoriser votre annonce et votre mandat. 

A ce niveau là, vous êtes en général dans un état d’esprit plutôt positif.

Et là, c’est la frustration et la colère, parce que dans le lot, vous avez des photos ratées. Vous vous attendiez à une superbe série de photos, et au final, le rendu sur votre écran n’est pas génial.

Cette photo est un peu flou, les couleurs de celle-ci sont étranges, cette photo est tordue, celle là n’est pas aussi belle que sur l’écran de l’appareil…

Bref, la “promesse” de mise en valeur n’est pas là.

Je sais, c’est énervant.

D’autant plus que sur place, vous avez fait attention. Vous avez “travaillé” vos prises de vue, et appliqué tous les conseils (précieux) que je vous donne au travers de ce blog ou de mes vidéos…

Vous devriez avoir des photos parfaites et super efficaces.

La déception est grande, et la frustration monte…

Vous êtes à deux doigts de tout envoyer balader côté photos.

Ça ne sert à rien de prendre le temps de se former.
Ça ne sert à rien d’avoir du bon matériel.
Ça ne sert à rien de s’investir.
Pour ce résultat là.

… RROGNTUDJÛ !!!! comme dirait prunelle

Mais soyons professionnel, et prenons un peu de recul !

Et prendre conscience de ces 2 vérités :

1. Nous faisons tous face à des erreurs. Même les plus grands. Même les experts.
2. Cela arrivera encore.

Alors, il faut savoir rebondir !

Pourquoi ?

Parce que lorsqu’on rencontre un échec – on ne perd pas – on apprend ! 

L’apprentissage humain est ainsi fait. On apprend de ses erreurs et moins de ses réussites.

Être magnanime avec soi même, et réaliste sur ses erreurs, est pour moi le meilleur moyen de progresser, si on prend le temps de les analyser.

Et c’est ce que je vous propose de faire aujourd’hui.
Apprendre de MES erreurs.

Je vous propose de voir ensemble 5 photos ratés significatives, leurs causes, et les leçons à en tirer. Bien sûr, sur la quantité de reportages réalisés, j’ai bien d’autres photos ratées. Mais j’ai sélectionné ici 5 “causes” typiques de ratés pour en parler avec vous et analyser tout ça.

Et en tirer des leçons pour progresser !

Allez, c’est parti !

1ere ERREUR

Les reflets

Cette photo a été prise à Sainte Maxime, dans une résidence de vacance, pour une location estivale.

Tout allait bien dans mon viseur. Tout semblait ok, mais lorsque j’ai déclenché, je me suis aperçu de la présence de ces reflets très gênants sur la canapé.

Ce genre de reflets est dû à des poussières sur mon objectif.

La lumière était assez directe et forte. Et lorsque les rayon lumineux rencontrent la poussière posée sur votre objectif, il peut en résulter l’apparition de ce genre d’artefact sur la photo.

Ici, j’ai tout simplement oublié de nettoyer mon objectif avant la prise de vue. Je le fais machinalement à chaque reportage. Sauf sur celui ci apparemment. Ce qui explique cette superbe erreur. 

Heureusement, je contrôle chaque photo sur l’écran avant de passer à la suivante. Je m’en suis très vite rendu compte, et j’ai pu arranger ça avec un petit coup de chiffon sur mon objectif.

2e ERREUR

Le Flou

Cette photo vient d’un reportage fait à Saint Raphael pour une maison à la vente.

Et comme vous pouvez le voir, la photo est complètement floue.

L’erreur vient ici de l’appareil photo et de l’autofocus. Il fonctionne très bien dans 95% des cas. Mais parfois, il arrive qu’il fasse la mise au point sur mauvais élément. Ou que quelque chose le gêne. Comme de la poussière sur l’objectif, ce qui lui fait faire la mise au point sur la poussière plutôt que sur la scène.

Je vous l’accorde, cette photo n’était pas intéressante… 

Mais lorsque je fais mon reportage, je prend de nombreuses photos, même à partir d’angles imprévus. Parce que parfois j’ai de bonnes surprises de retour sur l’ordinateur, et il m’arrive de garder certaines photos prises à la volée. 

Mais ici, j’ai été trop vite. Je n’ai pas vérifié la mise au point avant le déclenchement. 

Quoi qu’il en soit, je n’aurais pas gardé cette photo, parce que le cadrage est peu valorisant.

Mais je voulais vous montrer que ça m’arrive d’avoir des photos floues sur mes reportages. C’est pour ça que je prend souvent plusieurs prises de vues, et que je contrôle mes photos sur l’écran avant de passer aux suivantes. 

3e ERREUR

Mauvais cadrage

Ce reportage a été réalisé à Trans En Provence pour une maison contemporaine à la vente.

Et ici l’erreur vient de moi.

Sur place, lors du reportage, ce couloir tout aménagé de placards était super intéressant graphiquement. Tout au bout, on a une porte fenêtre lumineuse, et les matériaux utilisés sont très qualitatifs.

Sur le moment, cela m’a semblé une bonne idée de faire une photo de ce couloir particulier.

J’ai voulu une photo un peu graphique, en jouant sur la symétrie.

Mais le cadrage n’est pas bon. Au lieu de valoriser le couloir, je trouve que ce point de vue crée une profondeur trop importante, et un effet d’enfermement et d’étroitesse.

Alors qu’en vraie, ce n’est pas le cas. Mauvais cadrage, et mauvais angle (trop ouvert) de mon objectif.

Heureusement, j’ai réalisé d’autres photos de ce couloir, avec des points de vus différents, et j’ai pu donner au client une photo valorisante.

Là encore, je prend souvent plusieurs points de vue d’un même sujet pour pouvoir choisir ensuite sur l’ordinateur. Ce n’est pas une photo habituelle, donc sur place, j’ai préféré assurer le coup avec d’autres prises de vue… et j’ai eu raison finalement…

4e ERREUR

Filtre Polarisant mal positionné

Ce reportage a été fait à Agay, dans la région de Saint Raphael, pour une location estivale avec une vue mer imprenable !

Ici encore, ce n’est pas une photo que j’ai livrée, car le cadrage était meilleur d’un autre point de vue. Mais elle illustre une belle erreur sur le ciel, avec une zone très foncée au centre, et très claire sur les côtés de l’image.

Cela est dû à mon filtre polarisant. 

J’utilise en effet un filtre polarisant pour gérer les reflets et la lumière en intérieur comme en extérieur. Il est toujours monté sur mon objectif, et je contrôle l’image à chaque fois…. Sauf ici apparement.

Le filtre polarisant, se gère en le faisant tourner. Dans certaines positions, il filtre certains rayon, et en tournant, on change les rayons lumineux filtrés. Il arrive parfois qu’il crée ce genre de problème sur un ciel bleu, lorsqu’il est “mal” positionné.

Je n’ai pas bien vérifié le ciel lors de la prise de vue, et voilà le résultat.

J’aurais dû contrôler le ciel au déclenchement, et la photo en détails ensuite. 

Changer la position de mon filtre, et refaire la photo.

Mais comme je savais déjà que je ne livrerais pas la photo, j’ai laissé tel quel. pour me concentrer ailleurs.

5e ERREUR

Les Imprévus

Celle là est une de mes préférée.

Elle a été prise à Draguignan, pour une maison à la vente.

Ce jour là, j’ai bataillé avec 2 gentils chiens très joueurs, qui s’invitaient à chaque photo. Je devais gérer les deux bestioles en les éloignant de mes prises de vue, tout en gérant mon cadrage et mes réglages… Pas simple !

Donc, lancé de jouets, appels et caresses pour sortir les chiens du champ…

Au bout d’un moment, ils se sont séparés… Le premier est resté dans la maison, et le second est sorti jouer dehors. Et là, j’ai vraiment eu du mal…

Sur cette photo, le premier chien est dans la cuisine, derrière le meuble, d’où il envoyait toutes les gamelles et paquets de nourriture qu’on peut voir à gauche… 

Je rangeait les éléments, et le temps que je retourne déclencher la photo, il balançait tout à nouveau dans le champ.

J’étais un peu en mode Gandalf…  » VOUS NE PASSEREZ PAS » et je me suis obstiné.

Je pense qu’il s’amusait beaucoup plus que moi…

Et bien sûr pendant ce temps, son frère prenait la pause sur la terrasse pour être sur la photo (à droite)…

Je vous jure que j’ai galéré un max… pour obtenir une photo correcte… Mais j’ai finalement réussi ! 

Même si au final, et avec du recul, j’aurais pu faire plus vite…

CADEAU

Une dernière pour la route !

La dernière photo est aussi assez marrante. Je l’ai prise à Lorgues pour une maison à la location.

Une superbe vue avec la piscine à débordement à mettre en valeur.

Mais le soleil était pile poil en face du meilleur point de vue. Et souvent, pour ne pas l’avoir sur la photo et éviter les contres jours, j’essaie de le cacher avec ma main ou un élément, afin d’éviter les reflets trop directs.

Bien sûr, normalement, je cadre la photo avec mon bras hors champ…

Mais là, j’ai glissé en prenant la photo, et j’ai levé l’appareil au moment du déclenchement. 

Et ce qui est normalement hors champs est en plein dans le cadre…

Evidemment, j’ai refait une seconde photo, sans que rien n’y paraisse 😉

On est professionnel ou pas ?

Quelles sont les leçons à en tirer ?

Plusieurs conseils pour pallier à ce genre de problèmes sur vos reportages.

Le premier, c’est de relativiser et d’accepter le fait de faire des erreurs. Nous ne sommes pas des machines, nous devons nous adapter constamment, nouvelles conditions, environnement, lumières différentes, etc…

Au même titre que tout le monde, vous ferez des erreurs, et vous aurez vous aussi des photos ratées. Et rassurez vous, ce n’est pas grave !

Il faut l’intégrer, et le savoir. Et cela vous amènera à faire plus de photos que prévues ou d’essayer d’autres prises de vues pour pallier à ce genre de problèmes.

Le second conseil, c’est de contrôler ses photos sur l’écran de l’appareil, avant de passer à la prise de vue suivante. Vérifier que la photo soit nette, correctement exposée, et qu’il n’y ai pas de reflets ou d’élément gênant sur la photo. Si tout est bon, on passe à la photo suivante. Sinon, on refait la prise de vue.

Prenez aussi plus de photos que prévues. Recommencer certaines prises de vue, si vous avez le moindre doute. Multipliez les angles et les cadrages pour pallier aux erreurs potentielles. Anticipez !

Enfin, connaissez et maîtrisez votre matériel. Lorsque vous connaîtrez les limites et les défauts de votre appareil, vous arriverez à éviter certains écueils et à contourner les problèmes. 

C’est le cas de mon filtre polarisant par exemple. Il est super intéressant sur 90% des photos, mais par contre certaines fois, il peut créer un ciel bizarre. C’est comme ça. Je le sais, et je vérifie ce point à chaque photo d’extérieur pour éviter cela.

Donc il faut pratiquer au maximum et faire beaucoup de photos pour apprendre à se servir au mieux de son matériel.

Et dernier conseil, demandez aux maîtres d’enfermer leurs animaux lors des prises de vue, parce que sinon, c’est du sport 😉

ACCEPTEZ VOS ERREURS POUR PROGRESSER

Je suis persuadé que faire face à ses erreurs et à ses défauts, les analyser et les corriger,  permet de progresser. C’est comme cela que l’on s’améliore. Corriger ses points faibles est le meilleur moyen d’avancer et surtout d’aller plus loin que prévu. 

A très vite,

Olivier

Même si des photos de qualité auront un impact sur plusieurs aspects de votre business, le but principal de la photographie immobilière, c’est de générer des contacts et d’aider à la vente de vos mandats.

Si vous prenez le temps de faire de bonnes photos,
Si vous investissez dans du matériel efficace,
Si vous développez votre compétence pour produire des photos de qualité,
Si vous passez du temps sur votre matériel,
Si vous passez du temps à faire quelques retouches,

C’est dans le but d’avoir des photos qui vendent.

Votre motivation principale, c’est que votre téléphone sonne et que votre boite mail soit pleine de demande d’informations à propos de ce bien que vous venez de publier.

Si vous valorisez vos biens avec de bonnes photos, c’est pour avoir un retour sur cet investissement.

Et vous avez bien raison !

Vous ne faites pas de la photo artistique.

Vous faites de la photo pratique et commerciale, concrète et efficace.

Alors il est temps de vous poser les bonnes questions…

Comment accentuer cet effet de levier ?
Comment faire pour dynamiser ses photos ?
Comment leur donner cet impact tant attendu ?

Et pour répondre à ces questions, il est nécessaire de comprendre les 3 choses qui font de vos photos des photos qui vendent !

SECRET N°1

La luminosité pour sortir du lot

Imaginez :

Michel est un internaute en recherche d’un bien. Un futur acheteur.
En ce moment, il est sur un site immobilier et il cherche un bien.
Il saisit ses critères et affiche alors la liste des annonces qui correspondent à sa recherche. 

Et là, il a de nombreux résultats.
Tous présentés de la même manière.
Et qui montrent tous la même chose : une maison ou un appartement.
Et de la même manière, avec une photo, un titre et un morceau de texte.

Comme le cerveau est très visuel, il va se baser sur les images plutôt que sur les textes.

Et michel va intuitivement “scanner” les photos des différentes annonces, et faire un premier classement en quelques secondes.

Donc, votre photo doit être suffisamment vendeuse pour sortir du lot.

Il faut qu’elle soit tellement attractive que Michel soit obligé de cliquer sur votre annonce.
Bref, elle doit se faire remarquer.
Attirer son regard.

La question se pose alors :
En photo, qu’est ce qui attire le regard ?

Et une des réponses c’est : La lumière.

L’œil humain est en effet naturellement attiré par la lumière.
Par ce qui est clair et lumineux.
A côté, tout le reste semble fade.

Donc, dans ce listing, si votre photo est légèrement plus lumineuse que les autres, elle va se démarquer naturellement.

Comment faire pour utiliser ce secret ?

C’est facile, vous devez simplement soigner la luminosité de votre photo principale.
Et pour cela, 2 choses simples :

Choisissez comme photo principale une photo naturellement claire.
Et augmentez légèrement la luminosité de cette photo en post-production.

SECRET N°2

La Simplicité pour la compréhension

On l’a vu plus haut, le cerveau est paresseux. Il va utiliser et analyser les images plutôt que les textes. 

Et comme il a beaucoup d’annonce à étudier, il va faire ça très vite.

Donc là encore, il faut l’aider et lui plaire.

Comment ?

Il faut absolument que votre photo principale soit claire et facile à comprendre.
Elle doit être simple et sans équivoque.
Sa structure doit être compréhensible rapidement et facilement.
En quelques secondes.
Au premier regard.

Comment faire pour utiliser ce secret ?

D’abord, il faut éviter les images avec des premiers plans chargés (fleurs, objets, murs, etc…).
Parce que le regard se pose en premier sur l’avant plan d’une image.
Et quelques fois, ne cherche pas plus loin en profondeur.

Ensuite, elle ne doit pas comporter trop de détails.
Pour être comprise rapidement.
Pour ne pas perdre l’attention de Michel.

Donc, évitez les photos compliquées ou “artistiques” avec des points de vu particuliers.

Allez à l’essentiel et choisissez une photo principale qui soit la plus “light” possible.

SECRET N°3

Le Soleil pour l’ambiance

Le soleil joue sur notre humeur.

Lorsque le temps est ensoleillé, on a généralement un regain d’énergie positive.
On a une meilleure humeur.
Un esprit positif et ouvert.
C’est naturel, et c’est humain.

Alors que quand le ciel est gris et maussade…
Ce n’est pas la même chose.

Et pour notre photo, c’est pareil :

Votre photo principale doit faire bonne impression.
Et susciter une bonne ambiance positive.
De bonnes ondes.
Pour que Michel soit dans de bonnes dispositions.

Elle doit communiquer une émotion positive et chaleureuse.

Comment faire ?

L’ambiance lumineuse et la chaleur de la photo sont importants pour mettre votre annonce en avant.

Une photo principale avec un beau ciel ensoleillé sera plus efficace qu’une photo terne sous un ciel gris.

Les couleurs seront plus vivantes.
La lumière plus valorisante.
L’ambiance plus agréable.

Donc, la solution est simple :

Photographiez lors de belles journées avec du soleil.

Et si vous ne pouvez vraiment pas, utilisez la retouche pour changer le ciel et l’ambiance de la photo.

Ce qu’il faut retenir 

Vous l’avez compris, la photo principale de votre annonce doit être soignée.

Portez y toute l’attention nécessaire.

Et surtout ne publiez pas une annonce avec une photo qui desservira le bien.

Rappelez vous :

Essayez d’avoir une photo simple, claire et lumineuse, et ensoleillée.

3 éléments “évidents”, mais qu’il me semble bon de rappeler.
Je vois en effet beaucoup d’annonces avec des photos passables ou médiocres.

Et je sais l’impact négatif que cela peut avoir sur votre mandat.

Ne faites pas cette erreur, facile à éviter.

A très vite.
Olivier

Vous préférez faire vos photos vous même plutôt que de faire appel à un photographe professionnel. Par choix stratégique, par plaisir, par intérêt pour la photo, ou à cause du budget que vous voulez maîtriser. Quelque soit la raison, si vous faites vos photos, au moins faites le bien…

« Je fais mes photos moi même… »

La semaine dernière, j’ai contacté une agence de mon secteur. Je venais de recevoir un joli flyer dans ma boite aux lettres, et je n’avais encore jamais proposé mes services à cette agence.

Mais avant, j’ai un peu fait le tour sur internet, pour voir plusieurs choses. D’abord les photos des annonces qu’elle publie. Juste pour voir si je pouvais leur apporter quelque chose. Et pour voir aussi si elle ne travaillait pas déjà avec un photographe. Enfin, je voulais aussi me rendre compte de leur dynamisme et de leur communication. 

L’agence est ouverte depuis quelques années déjà, et elle semble travailler correctement (bonne réputation), et elle communique pas mal. La qualité de ses photos est par contre assez modeste. Et j’en viens à la conclusion qu’aujourd’hui elle ne travaille pas avec un photographe. Et que ses photos peuvent vraiment  être meilleures.

Bref, j’estime que mes services peuvent être intéressants pour eux.

Donc, je me lance et passe un appel téléphonique pour discuter avec le directeur de l’agence. Mais en quelques secondes et quelques phrases de présentation, sa réponse fut catégorique : “Nous faisons nos photos nous même. C’est très bien comme ça. Nous n’avons pas besoin d’un photographe”.

L’affaire était pliée.

Pas de collaboration possible. 

Mes services ne l’intéressent pas.

Pas de souci ni de rancoeur, je comprends très bien ce point de vue.

Alors quel est le problème ?

Le problème est la qualité médiocre des photos de cette agence.

C’est à mon avis une grave erreur de proposer des photos de cette qualité.

Ce n’est pas une question d’orgueil de ma part. C’est vraiment une vision basée sur mon expérience professionnelle et sur l’impact des photos sur les annonces.

Je peux tester et analyser cet impact sur de nombreux reportages que je réalise au quotidien, depuis plusieurs années.

Parce que globalement, je suis d’accord avec le fait de faire les choses soit même. Je fais moi même beaucoup de choses dans le cadre de mon entreprise.

Par contre, je ne suis pas d’accord avec le fait de mal le faire.

Faire les choses mal – en l’occurrence proposer des photos de médiocre qualité – c’est une négligence qui a un impact direct sur votre business.

Pourquoi ?

Parce que les photos sont trop importantes dans le domaine de l’immobilier.

Je me répète, mais les photos sont devenues capitales.

Et si vous n’êtes pas convaincu de ça, vous êtes dans l’erreur.

SI vous voulez proposer un service qualitatif. Si vous voulez que vos annonces immobilières sortent du lot et se démarquent. Si vous voulez valoriser vos mandats. Si vous voulez accompagner correctement le projet de vos clients vendeurs. Si vous voulez mieux vendre et attirer plus de contacts. Si vous voulez booster votre communication et votre image. Si vous voulez paraître professionnel et sérieux. Proposez de bonnes photos !

Imaginez une annonce immobilière sans photo…

Aucune photo. 

Juste du texte descriptif.

Auriez vous le courage de publier une telle annonce ?

Et quels résultats obtiendrez vous ?

Que diraient vos clients vendeurs ?

Est-ce que les clients en recherche cliqueraient sur une telle annonce ?

Croyez vous que votre bien se vendrait facilement et rapidement ?

Je pense qu’un tel scénario ne vous viendrait pas une seule seconde à l’esprit. Et c’est normal !

Alors si le fait d’avoir des photos sur une annonce semble si important.

Pourquoi le fait d’avoir de mauvaises photos ne vous fait ni chaud ni froid ?

C’est un fait : Les photos sont indispensables.

C’est un élément clé de votre annonce.

Et vous me voyez venir…

Si les photos sont indispensables à une annonce efficace…

… de très bonnes photos sont indispensables à une très bonne annonce !

Faites le bien !

Donc si vous faites vos photos vous même. Pas de soucis, mais faites le bien !

Je vous l’assure, vous avez beaucoup à y gagner.

Comment faire ?

Je vous entends d’ici, vous n’êtes pas un pro de la photo. Vous n’y connaissez rien et cela vous semble compliqué.

Ce n’est pas si simple en effet. Il faut comprendre et apprendre quelques éléments de base et quelques techniques photo. Il faut un équipement adapté à la photo d’intérieur…

Pour comprendre tout ça, le plus simple c’est d’y consacrer un peu de temps.

Et vous former !

Et si vous ne savez pas par où commencer, je propose une formation gratuite par email : “7 jours pour améliorer ses photos immobilières”.

C’est un excellent pied à l’étrier.

J’y traite de tous les aspects à prendre en compte pour améliorer vos photos, au cours de 7 étapes essentielles sur lesquelles se pencher.

Je ne vais pas vous transformer en photographe professionnel, mais c’est un bon moyen de commencer.

Vous trouverez aussi d’autres formations ailleurs. Dans vos réseaux probablement, en présentiel avec les offres de formation des OPCA, ou sur internet, comme sur le site du campus (j’y fais d’ailleurs une formation photo plus complète), ou encore à d’autres endroits que je ne connais pas…

Bref, vous avez plein de possibilité d’apprendre à faire de bonnes photos par vous même. Mais surtout n’oubliez pas le mot d’ordre :

Faites le vous même, mais alors faites le bien !

Et l’agence du début ?

Et bien je suppose qu’elle continue à faire ses photos de la même manière. Je lui souhaite sincèrement de réussir et de travailler correctement…

C’est juste dommage et contre productif, mais c’est comme ça.

Toute ressemblance avec des personnes réelles ou ayant existé serait fortuite et indépendante de ma volonté…

A très vite,

Olivier

Au sein de votre réseau, ou dans votre enseigne, vous offrez probablement des services gratuits à vos potentiels clients vendeurs.

Le but est de les inciter à signer avec vous plutôt qu’avec vos concurrents, et vos services sont là pour offrir une meilleure prise en charge de leur projet. Évaluation gratuite, Diagnostics et DPE, Comptes rendus de visites, comptes rendus d’actions, publicité, Large diffusion, SMS d’information, etc…

Vos affiches ou vos flyers font la promotion de ces services, et ce sont des outils non négligeables pour signer plus de mandats, mais aussi pour basculer sur des mandats exclusifs ou premium.

Mais savez vous quel est le service le plus apprécié de clients potentiels ?

Celui qui vous offre un taux de conversion encore plus important que les autres ?
Le service qui vous permettrait de proposer un mandat exclusif avec une vraie valeur ajoutée aux yeux de vos clients ?

C’est la réalisation de photos professionnelles.

LA PREUVE ?

Ce sont eux qui en parlent le mieux

“Nous avons signé avec cette agence, car elle proposait des photographies professionnelles. L’agent immobilier nous a expliqué pourquoi ils offraient ce service, et ce que ça allait apporter comme avantages pour la valorisation de notre maison, et c’est ce qui nous a décidé” – Jean et Annabelle.

Quand on voit les photos sur les sites d’annonces, ça fait peur. Alors quand j’ai vu que dans cette agence, ils faisaient appel à un photographe professionnel, ça m’a plu. Mon appartement est sympa, et je pense qu’il donnera encore plus envie avec de bonnes photos.” – Elisabeth.

“Si c’est pour faire des photos avec un téléphone portable, je peux le faire aussi. Je voulais un agent qui soit professionnel et qui fasse de jolies photos pour aider à vendre plus vite.” – Marc.

“J’ai été très contente lorsque mon agent immobilier m’a dit qu’il ferait de bonnes photos. Il m’a expliqué qu’il avait été formé et qu’il avait du bon matériel. Et que cela donnerait un vrai coup de pouce à mon annonce. Et je suis convaincue que c’est vrai” – Marie-Line.

“Je n’avais pas l’intention de le faire, mais j’ai signé un mandat exclusif de 3 mois, parce qu’ils offraient un reportage photo professionnel. Je pense que c’est un plus pour vendre plus vite et je suis pressé” – Claude.

CE QU’IL EN RESSORT ?

La valorisation et la prise en charge

C’est ce qui ressort de ces quelques témoignages. Les clients en passe de vendre recherchent une prise en charge professionnelle et une valorisation de leur bien.

Un accompagnement professionnel.

C’est naturel. Souvent leur maison ou leur appartement fait partie de leur histoire. Ils y ont investi de l’argent, du temps et de l’énergie. C’est dans beaucoup de cas, leur résidence depuis de nombreuses années, avec tout ce que cela comporte d’émotions et de souvenirs.

Lorsqu’ils mettent ce bien à la vente, c’est une partie d’eux même qu’ils vendent. Et il leur semble capital que la personne qui les accompagne sur ce projet de vente (et oui, c’est peut être vous), présente au mieux ce bien, et le valorise, auprès des acheteurs potentiels.

Ils confieront donc plus facilement leur projet à une personne qui comprend cela et leur propose une solution pratique.

Proposer des photos de qualité professionnelle, avec un “vrai” reportage photo est particulièrement apprécié. Aussi parce que c’est un moment avec eux ou vous prenez le temps (pas trop quand même) pour faire de belles photographies, et donc au final, une belle annonce.

Bien sûr, les photos ne font pas tout, mais vous le comprenez, c’est le geste qui compte autant que le résultat.

NE PASSEZ PAS A COTE !

Ce que ce service peut vous apporter

Comme la photographie HD est réellement appréciée des vendeurs, c’est pour vous un levier pour la négociation commerciale. Vous pouvez utiliser ce service comme un atout pour appuyer votre offre et vous aider à convaincre.

Vous pouvez proposer ce service à tout le monde, dès la signature de mandats simples. Dans ce cas, il vous servira pour obtenir plus de signatures de mandats.

Vous pouvez aussi réserver ce service à vos mandats exclusifs. Et là, il devient un argument très positif en faveur de la signature d’exclusivité.

Dans tous les cas, il soulignera votre professionnalisme et votre sérieux. Il montre votre intérêt pour la finalisation des projets de vos clients (la vente).

Si vous investissez sur des services qui aident à vendre, cela signifie que vous n’êtes pas là uniquement pour rentrer des mandats, sans forcément vous en occuper.

La photographie HD est un argument très valorisant. C’est un réel atout dans votre démarche commerciale. C’est un service qui touche à l’émotionnel, qui va dynamiser votre image et souligner votre « prise en charge ».

QU’ATTENDEZ VOUS ?

Il est temps d’ajouter la photo à vos services

Pour ajouter ce service et le proposer à vos clients, vous avez 2 solutions. Soit vous faites appel à un photographe professionnel spécialisé, soit vous investissez dans du matériel et dans une formation pour la photo immobilière.

A vous de voir quelle solution vous convient le mieux, selon votre clientèle, vos envies, votre budget  et vos possibilités.

Dans tous les cas, communiquez sur cet aspect et mettez ce service en avant. C’est un vrai atout pour négocier vos mandats, donc profitez-en.

Et rassurez vous, vous ne perdez pas votre temps en faisant cela. De bonnes photographies vous apporteront d’autres avantages pour la vente, comme pour le développement de votre communication et de votre image.

Mais ça c’est une autre histoire.